德阳哪里有开发票_便民服务【手机/微信:18312589894 QQ:484811449 陈经理】作为“热搜常客”,虽然偶尔也伴随争议,但不可否认的是李佳琦正被越来越多的人知晓。据透露,目前李佳琦全域粉丝已超7000万。李佳琦首次公开方法论:从综艺和广告中学习语言在今天的演讲处女秀上,李佳琦首次公开分享了几点经验方法论。比如他提到,自己和传统主播、BA主播相比,不同的是多了有用和有趣。有用指的是把大家想买的商品和李佳琦觉得好的商品推荐给大家;有趣指的是“李佳琦”的人格魅力。在他看来,有用加有趣才是最好的把商品卖出去的方法。
此外他还分享了关于淘宝直播的一些探索:
1. 语言探索
银行卡的余额可以变,男朋友可以变,999不能变!
小精灵在嘴巴上跳舞。
忘记前任的一支颜色。
啊,好闪!五克拉的嘴巴!
……
这些让不少人印象深刻的销售金句都出自李佳琦之口,如何创作这些文案,他分享了三个秘诀:
从综艺和广告中学习语言
他坦言自己爱看综艺和广告,在还不懂事的时候就喜欢在电视机前认真看广告。
个性化的口头禅
“OMG”、“我的妈呀”都是湖南人爱用的口头禅。
把商品当成一个需要我讲述它故事的朋友
李佳琦不会只说商品一句话的卖点,而是会“把它模拟成有血有肉、不同性格的女生”,让用户买的时候对号入座。
2. 形式探索
教学式直播
在曾经做培训的李佳琦看来,所有粉丝、消费者都是培训对象。他曾在去年双十一结束后,直接把一块黑板拉进直播间,教用户一些产品的使用技巧,帮助他们把产品运用到最好状态。
新品测试
李佳琦会让小助理去各大商场的化妆品专柜买大牌商品,给用户免费做测评。
3. 栏目化
开播预告
每天直播一开始,李佳琦会先用15分钟对当天出现的产品做提前预告。如果用户看到自己感兴趣的商品,就会留下来观看直播。
试口红
李佳琦每天会给用户试色1-3个品牌的口红。
李佳琦形容自己的直播间是电商直播COSTCO:“他们只做最精最优的产品。我的直播间就是电商直播COSTCO。”
他还聊到关于新品投放直播间的效果。他认为,由于他的直播间聚集了一批习惯购买淘宝直播商品的用户,能够为新品推广实现短时间品销合一。
“如果一支新品口红有10万库存,他们自己卖可能需要1-3个月才能卖完。但如果在李佳琦直播间卖,可能只要1天,甚至15分钟。”
对话李佳琦:
“我没有定过目标,就是把今天做好”
在今天演讲过后的媒体群访环节,我们也跟李佳琦以及美ONE创始人七叔,聊了几个大家关心的话题。
问:之前定的双十一目标实现了吗?
李佳琦:我没有定过销售目标。我是一个不喜欢定目标的人,就是把今天做好。
问:现在粉丝基数那么大,对增长有没有什么压力?
李佳琦:我们过年的时候目标还是1000万,1个月就达到了。我们现在就是做好每件事情,粉丝来了,迎接他们就好了。
问:你的粉丝画像是什么样的?
李佳琦:我的粉丝79%是女生,21%是男生。可能是她们拿老公账号来买东西。
问:这样的粉丝画像会对你的选品有什么影响?能举个例子吗?
李佳琦:这些女生比较喜欢买精华,像是美白精华、抗老精华、保湿精华。
问:你觉得短视频平台和淘宝直播平台的粉丝有什么不同?
李佳琦:短视频是种草,淘宝直播是拔草。两个平台是互相帮忙的感觉。
问:会针对不同平台调整内容吗?
李佳琦:不会,淘宝直播的粉丝会先看到内容。因为我们短视频是主播真人秀的模式。所有短视频都是我发自内心的感受,和粉丝共同创作出来的产品。
七叔:我们不在乎平台的属性。佳琦的短视频都是从淘宝直播里直接剪出来的。抖音、快手、小红书、B站都是发相同内容。
问:现在国际消费者占比有多少?
七叔:我们现在还没有做国际的布局。明年两三月,佳琦会去美国,做一些顶级的活动。今年九月,佳琦去了欧洲,也是一个游学的形式,见了很多品牌的高层。
问:作为MCN机构,美ONE通过什么机制保持活力?
七叔:我们不是MCN公司,我们是IP商业公司。我们刚开始人是最多的,有三四百个主播。我们发现,一个人的魅力是无法复制、培养的。
佳琦2017年底就是合伙人了。我们不是把他当做主播培养,而是IP培养。2017年就放弃了MCN项目。
佳琦可能是这个星球上用过美妆产品最多的人,使用过超10万产品,可以说是超级产品体验官。他每天乐此不疲地大量使用产品,像一个玩游戏成瘾的孩子。我们从来没要求过,但是他自己一直这么做。
我当时把财力和精力放在佳琦身上,我觉得他一定能成。我现在也相信,如果中国能走出一个世界级的美妆品牌,那一定是李佳琦。
问:从主播到合伙人,你的工作发生了哪些变化?
李佳琦:工作还是服务用户为主,公司管理主要还是七叔。
七叔:我们会和佳琦协商。他前台的工作太多了。
未来,李佳琦想做什么?
今天的演讲中,李佳琦分享了3点关于未来的可能性:
1. 做好直播:“继续把最好的商品推荐给喜欢李佳琦的消费者。”
2. 做好线下:李佳琦认为,未来的销售模式还是线上销售结合线下体验,他想开一家像丝芙兰一样的集合店,把李佳琦推荐的好东西聚集在一起,限时限量,服务好顾客。
3. 做好品牌:李佳琦的梦想是做一个享誉全球的中国品牌。
就像他曾在多次媒体采访中说的:“我不做网红,不做明星,我就做李佳琦。”
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released November 18, 2019